Como arranjar obras graças à humidade das paredes

Como arranjar obras raramente depende de um único método. As mais regulares vêm dos clientes que já tem e das necessidades que já sabe tratar quando surgem. A humidade das paredes faz parte delas: os proprietários veem-na, procuram uma solução, e um único tratamento gera vários trabalhos. Veja como transformar isso numa fonte de obras, seja qual for a sua profissão.

As obras que lhe escapam sem se aperceber

Durante uma visita de pintura, estuque ou azulejo, a pergunta surge sempre: «E para a humidade em baixo na parede, pode fazer alguma coisa?» Se a resposta for não, o cliente procura noutro lado, e a obra seguinte vai com ele.

Estes pedidos vêm sobretudo de quatro perfis:

• proprietários de casas antigas em pedra ou tijolo;
• compradores que descobrem marcas de humidade ao renovar;
• ocupantes de habitações no rés do chão;
• clientes em plena renovação que querem tratar a humidade antes de refazer os acabamentos.

Um tratamento, várias linhas de orçamento

Um tratamento de humidade ascendente bem feito não se limita à instalação de um aparelho. Abre várias frentes de trabalho, que executa sozinho ou com outros colegas.

O diagnóstico e a instalação

Localizar a origem da humidade, medir a distância a cobrir, escolher o modelo e instalar o inversor de polaridade. É a tarefa do profissional que dirige a obra, manual na mão.

A libertação da base da parede

Remover as contraparedes, os rebocos de cimento, as tintas fechadas ou o azulejo colado que impedem a parede de secar. Uma frente para o estucador, o pedreiro, o pintor ou o aplicador de azulejo.

As entradas de água exteriores

Reparar um algeroz, uma queda de águas, uma caixa de visita ou um terreno que devolve a água para a fachada. Uma frente para o coberturista ou o pedreiro.

Os acabamentos depois da secagem

Reboco de cal, tinta respirável, colocação de rodapés: o pedreiro, o pintor e o carpinteiro intervêm assim que a parede está seca.

A alimentação elétrica, se necessária

Quando não há nenhuma tomada com ligação à terra disponível perto do ponto de instalação, criá-la cabe ao eletricista.

Cada etapa é uma linha de orçamento. E como uma parede demora geralmente entre um ano e meio a dois anos a secar, o acabamento definitivo chega mais tarde: uma visita de retorno já agendada com o cliente. O caso dos pintores está detalhado aqui: pintar parede com humidade, o que o pintor deve tratar antes.

Como arranjar obras dando a conhecer que trata a humidade

Para arranjar obras com este serviço, é preciso que se saiba que o propõe. Bastam alguns gestos simples para que o pedido chegue até si:

• acrescente «tratamento de humidade ascendente» à lista dos seus serviços, nos orçamentos, nas faturas e no seu site;
• atualize a sua ficha do Google Business com este serviço;
• faça a pergunta em cada visita: identificar uma marca em baixo na parede demora um minuto;
• fale disso com os colegas com quem trabalha, que veem as mesmas paredes que você;
• apoie os seus orçamentos nas fichas explicativas e nos textos já prontos fornecidos pela Help Humidité Pro.

Uma prestação que se soma à sua profissão

O tratamento por inversão de polaridade não exige ferramentas específicas, nem trabalhos pesados, nem uma mudança de atividade:

• instalação em poucos minutos, sem furos nem roços;
• o ATE liga-se a uma tomada com terra já existente, o ATG não precisa de nenhuma alimentação;
• funcionamento contínuo e sem manutenção, por cerca de 15 € de eletricidade por ano;
• garantia do fabricante de 10 anos, que pode transmitir ao seu cliente.

Continua a ser o especialista no local: o diagnóstico, a instalação e a relação com o cliente são seus, e é aí que está o seu valor acrescentado.

Seja claro quanto aos limites logo na visita: o aparelho destina-se à humidade ascendente, e uma infiltração, uma inundação ou bolor superficial exigem outro tratamento. Um âmbito anunciado desde o início protege a sua reputação.

Apresentar a prestação no orçamento

Um cliente assina mais facilmente um orçamento que compreende. Detalhe as linhas em vez de um valor único:

• o fornecimento do aparelho, com a sua referência exata e o diâmetro de ação;
• a instalação, que inclui a escolha do ponto de fixação e a verificação da tomada;
• a remoção dos revestimentos que impedem a base da parede de secar;
• as reparações exteriores, se as houver;
• o acabamento da parte baixa, planeado assim que a parede estiver seca.

Acrescente o que o cliente deve reter: o prazo antes do resultado, o facto de o aparelho ficar ligado de forma permanente, a garantia do fabricante de 10 anos e o que o tratamento não cobre. A ficha explicativa do modelo, junta ao orçamento, torna tudo mais claro.

A sua margem constrói-se em dois pontos: a diferença entre o preço profissional e o seu preço de venda do aparelho, e a mão de obra dos trabalhos que o acompanham.

Começar com um primeiro aparelho

Não é preciso constituir stock. Na Help Humidité Pro, a loja profissional da Humidistop, abre uma conta em dois minutos com a sua designação social e o seu NIF. A validação é imediata.

• preços profissionais visíveis desde o registo, descontos por quantidade;
• um único aparelho basta para encomendar, sem mínimo;
• entregue gratuitamente em 7 dias úteis, pago por transferência ou PayPal;
• manual de instalação fornecido para dominar o aparelho já na primeira obra;
• sem franquia, sem compromisso, sem exclusividade territorial.

Escolha o modelo em função da distância a cobrir: ATE LC15 para 15 metros de diâmetro, ATE LC30 ou ATE Pulse para 30 metros, ATE MAX para 60 metros. Quando não há nenhuma tomada com ligação à terra disponível, a gama ATG assume o papel.

Perguntas frequentes

É preciso ser especialista em humidade para propor este tratamento?

Não. A instalação segue um manual preciso: parede estrutural, fixação rente ao chão, contacto direto com a alvenaria, tomada com ligação à terra. O diagnóstico da origem continua indispensável, porque só a humidade ascendente é abrangida. Os erros a evitar estão no guia de obra.

Que empresas podem encomendar na Help Humidité Pro?

Qualquer empresa registada cuja atividade esteja ligada ao setor da casa ou à distribuição especializada: profissional, empresa de renovação ou revendedor.

Ao fim de quanto tempo o cliente vê um resultado?

Conte geralmente com 18 a 24 meses para um resultado visível, desde que a instalação siga o manual. As paredes espessas ou muito carregadas de água são as mais demoradas a secar. Anuncie este prazo antes da assinatura.

Posso encomendar um único aparelho para uma primeira obra?

Sim. Não há nenhuma encomenda mínima na loja Help Humidité Pro.

Em resumo

Como arranjar obras começa pelos pedidos que os seus clientes já lhe fazem. A humidade das paredes faz parte deles: um tratamento de humidade ascendente abre várias frentes de trabalho e uma visita de acabamento uns meses depois. Com uma conta profissional validada em dois minutos e sem encomenda mínima, pode propô-lo já na sua próxima visita.